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Stage · tout le cycleAlternance ou convention de stage

Stage commercial · Business Development

Tu travailles directement avec les fondateurs, sur tout le cycle de vente. Au début tu observes et tu prépares, puis tu prends la main sur de plus en plus d’étapes.

L’idée n’est pas de te faire prendre des rendez-vous à la chaîne. C’est que tu repartes en sachant comment une startup B2B construit et fait tourner son moteur commercial.

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Ce que tu feras

Repérer et qualifier les entreprises agroalimentaires qui correspondent à notre cible.
Comprendre leur activité, les outils qu’elles utilisent aujourd’hui et ce qui coince dans leurs opérations.
Préparer des approches personnalisées selon le métier : une brasserie ne s’aborde pas comme une boucherie.
Contacter les prospects par téléphone, e-mail et LinkedIn.
Qualifier les opportunités et décrocher les premiers rendez-vous.
Participer aux discovery calls avec les fondateurs et décortiquer les processus du prospect : commandes, stocks, production, traçabilité, qualité.
Préparer les démonstrations de Grapify et y participer.
Assurer les relances, préparer les offres et suivre les opportunités jusqu’à la signature.
Voir de près les débuts de l’onboarding, pour comprendre ce qui se passe après la vente.
Noter ce qui marche et ce qui ne marche pas, et améliorer le playbook avec nous.

Le cycle, en entier

Tu ne verras pas seulement le premier maillon. Tu apprendras chaque étape, de la liste de cibles jusqu’au passage de relais à l’équipe onboarding.

CiblageOutboundQualificationDiscoveryDémoOffreNégociationClosingOnboarding

Ce que tu vas apprendre

Vendre un logiciel complexe à des dirigeants de PME, des responsables de production, de qualité et d’opérations.

Et découvrir de l’intérieur des entreprises très différentes : producteurs, ateliers, usines, marques, distributeurs. Peu de stages te font découvrir autant de métiers en quelques mois.

Qui on cherche

Surtout quelqu’un qui :

aime parler avec des entrepreneurs et comprendre leur métier
est curieux, débrouillard et apprend vite
n’a pas peur de décrocher son téléphone
est structuré et rigoureux dans son suivi
sait prendre des initiatives
veut apprendre le métier de la vente B2B de A à Z
est à l’aise en français
Les gros plus
Une première expérience dans le SaaS et/ou dans le secteur agroalimentaire.
Le français et le néerlandais, notamment pour travailler notre marché belge.

Une première expérience commerciale est appréciée. Mais pour ce stage, ce qui compte d’abord, c’est l’attitude, la curiosité et la capacité à apprendre.

Pourquoi maintenant

Le produit existe, des dizaines d’entreprises l’utilisent, le process de vente et le playbook sont en place. L’équipe commerciale qu’on construit autour, elle, commence maintenant.

Tu seras à côté des fondateurs, tu verras les décisions se prendre et tu auras vite de vraies responsabilités. Il reste beaucoup à construire, à tester et à améliorer, et tu en feras partie.

Équipe
Ventes
Contrat
Alternance ou convention de stage
Rémunération
À convenir
Lieu
Bruxelles · télétravail possible, déplacements sur site
Marchés principaux
Belgique et France
Langues
Français · néerlandais : un gros plus

Ça te parle ?

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