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De la qualification au closingIndépendant ou CDI

Account Executive

Jusqu’ici, les fondateurs ont porté l’essentiel des ventes. Cette phase nous a permis de construire notre ICP, notre process, nos démos, notre CRM et notre playbook.

On cherche maintenant quelqu’un pour reprendre ce process, le rendre reproductible et porter la prochaine phase de croissance.

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Ta mission

Transformer des entreprises agroalimentaires qualifiées en clients. Tu prends progressivement la responsabilité de tout le cycle, face à des dirigeants de PME et des responsables opérations, production, supply chain et qualité.

QualificationDiscoveryDémoOffreNégociationClosingOnboarding

Concrètement

Reprendre et qualifier les opportunités qui viennent des SDR, des fondateurs, de l’inbound et de nos partenaires.
Mener les discovery calls et comprendre en profondeur l’organisation et les processus opérationnels du prospect.
Identifier les problèmes que Grapify peut réellement résoudre.
Construire une démo adaptée à son métier et à ses priorités, et la présenter aux différentes parties prenantes.
Construire les propositions commerciales, gérer les objections et les négociations.
Piloter les opportunités jusqu’au closing, puis passer le relais proprement à l’onboarding et au Customer Success.
Tenir un pipeline propre et prévisible dans le CRM, et suivre tes conversions.
Documenter les objections, les besoins et ce que tu apprends sur le terrain, pour améliorer le playbook.

On ne cherche pas quelqu’un qui déroule un script. Pour vendre Grapify correctement, il faut comprendre le business du client.

Tes premiers mois

La montée en puissance est prévue. Tu commences avec les fondateurs : tu écoutes des calls, tu apprends le produit et le secteur, tu participes aux discoveries et aux démos. Puis tu reprends les opportunités une à une.

L’objectif : que tu sois autonome sur le cycle complet, avec une performance commerciale qui se reproduit.

Qui on cherche

Idéalement, tu as déjà une expérience en vente B2B et tu sais mener un cycle de la qualification jusqu’au closing.

Tu sais :

mener une discovery structurée
comprendre rapidement le métier et les processus d’un prospect
identifier les vrais enjeux derrière une demande
construire et mener une bonne démonstration
gérer plusieurs parties prenantes
faire avancer un deal
gérer les objections et les négociations
demander la signature
tenir un CRM propre et un forecast fiable
travailler avec des objectifs et des KPI
Les gros plus
Une expérience dans le SaaS et/ou dans le secteur agroalimentaire.
Une expérience dans l’ERP, les logiciels métiers, l’industrie ou les opérations : particulièrement utile pour ce rôle.
Le néerlandais, vu notre développement en Belgique. L’anglais est apprécié aussi.

Le français est indispensable. Et surtout, tu as envie de rejoindre une startup en phase de scaling, où le cadre existe déjà mais où beaucoup reste à construire.

Pourquoi Grapify

Tu n’arrives ni trop tôt, ni trop tard. Pas dans une startup qui cherche encore son premier client, pas non plus dans une organisation commerciale de cent personnes où ton rôle est figé d’avance.

Le produit, les clients, le marché et le playbook sont là. La phase de scaling commence. Tu auras de l’autonomie, des responsabilités, et ton mot à dire sur la façon dont Grapify construit son équipe commerciale.

Équipe
Ventes
Contrat
Indépendant ou CDI
Rémunération
Fixe + variable, à discuter selon ton expérience
Lieu
Bruxelles · télétravail possible, déplacements sur site
Marchés principaux
Belgique et France
Langues
Français · néerlandais : un gros plus · anglais apprécié

Ça te parle ?

Envoie ton CV et quelques lignes sur toi : pourquoi ce poste, et pourquoi maintenant. Joins tout ce qui t’aide à te présenter : lettre de motivation, références, recommandations…

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