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Prospection outboundIndépendant ou CDI

Sales Development Representative (SDR)

Après une première phase de croissance portée par les fondateurs, on construit l’équipe commerciale. Tu en seras l’un des premiers membres.

Le rôle est simple à dire et difficile à bien faire : créer des conversations avec les bonnes entreprises. Pas envoyer 500 messages génériques par jour.

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Ta mission

Notre marché est vertical, notre approche aussi. Une boucherie industrielle, un producteur de boissons, une boulangerie, un transformateur de fruits et légumes ou un producteur de produits de la mer n’ont pas les mêmes problèmes.

Ton travail : comprendre pourquoi une entreprise pourrait avoir besoin de Grapify, trouver la bonne personne, et la bonne façon de l’aborder.

Concrètement

Travailler notre base de comptes cibles en Belgique et en France, et repérer les entreprises et interlocuteurs prioritaires.
Segmenter les prospects par verticale, taille et problématique.
Faire tes recherches avant chaque prise de contact.
Construire des séquences outbound et prospecter par téléphone, e-mail et LinkedIn.
Utiliser les références et cas clients qui parlent à chaque verticale.
Qualifier les besoins et le contexte du prospect.
Décrocher des rendez-vous qualifiés et préparer le contexte pour l’Account Executive ou les fondateurs.
Suivre chaque prospect dans le CRM et mesurer ce que donne chaque campagne.
Tester de nouveaux messages, verticales et canaux, et nourrir le playbook.

Les signaux que tu apprendras à repérer

Par exemple, une entreprise qui :

gère encore une grande partie de son activité sur Excel ou sur papier
jongle avec plusieurs outils pour ses commandes, ses stocks, sa production et sa qualité
grandit, et commence à perdre de la visibilité sur ses opérations
doit renforcer sa traçabilité
prépare une certification ou structure ses processus qualité
a déjà un ERP, mais le trouve trop lourd ou mal adapté à son métier
ouvre un nouveau site ou une nouvelle ligne de production
doit remplacer un système devenu obsolète

Le but n’est pas de remplir l’agenda. C’est de créer des opportunités qui ont une vraie raison d’acheter Grapify.

Tu ne pars pas d’une page blanche

On a déjà un ICP défini, une base de milliers de comptes cibles, un CRM structuré, des séquences, des cas clients, des démos, un process de vente et un playbook.

Ton rôle : t’en servir, les challenger et les rendre meilleurs.

Qui on cherche

Tu veux développer une vraie expertise en prospection B2B et participer à la construction d’une équipe commerciale qui grandit.

Tu es :

très à l’aise au téléphone
persévérant sans être agressif
curieux, et tu t’intéresses vraiment au métier d’un prospect
structuré
capable de personnaliser une approche
attentif aux chiffres
à l’aise avec un CRM
motivé par des objectifs
capable de tester, mesurer et améliorer ton approche en continu
Les gros plus
Une expérience en outbound B2B, dans le SaaS et/ou dans le secteur agroalimentaire.
Une connaissance des ERP, des logiciels métiers ou des environnements industriels.
Le néerlandais, notamment pour développer le marché belge. L’anglais est apprécié.

Le français est indispensable. Le produit et le marché, on peut te les apprendre. L’envie de vendre, d’apprendre vite et de prendre des responsabilités, ça doit venir de toi.

Pourquoi maintenant

C’est sans doute le moment le plus intéressant pour rejoindre Grapify côté sales. Les fondateurs ont montré qu’ils savaient vendre le produit. La prochaine étape, c’est de montrer que l’équipe peut le vendre de façon reproductible, et à plus grande échelle.

Tu seras au cœur de cette transition. Et si tu performes, les perspectives d’évolution suivront la croissance de l’équipe.

Équipe
Ventes
Contrat
Indépendant ou CDI
Rémunération
Fixe + variable, à discuter selon ton expérience
Lieu
Bruxelles · télétravail possible, déplacements sur site
Marchés principaux
Belgique et France
Langues
Français · néerlandais : un gros plus · anglais apprécié

Ça te parle ?

Envoie ton CV et quelques lignes sur toi : pourquoi ce poste, et pourquoi maintenant. Joins tout ce qui t’aide à te présenter : lettre de motivation, références, recommandations…

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